公司靠性价比冲破红海｜Insight全球凯时尊龙人生海外出货破百万台深圳投影仪
1LCD技术经过短短几年发展后△◁★◆，在全球投影机市场占据主导地位是最好的例证•◆•◆。
这是我们专栏第43期——Magcubic成长速度惊人◇•□，在极度内卷的投影仪市场◆☆=，其主打的是中低端市场▲☆，爆品HY300价格不过70美元…▼，虽然价格低廉●◆▼■●○，但产品保持一定创新性的同时走出去□□▲○☆，在海外一年销量超百万台●…。
作为新兴品牌的Magcubic○■◁，发展初期即面对过供应链不足的问题◁•■▼…。屏幕制造商京东方◇=…☆▷■、投影仪工厂汉影◆◇□▷、速卖通和Magcubic▽△，共同打通原材料-生产-品牌-销售的链路▽◆▼▽•，设定年出货量100万台的目标◆…。在合作里▽▽★••◆，京东方提供高透光率LCD屏幕◁◇◆，汉影优化生产工艺■□•◇□★，Magcubic专注产品创新▲=•◇贴！成都已开先例广东会跟进吗？尊龙凯时网。，速卖通则通过◁☆“Big Save▷•☆◆”黑标流量和平台补贴政策助推爆发○…▼☆●▷。
然而=○，它在成功无疑让很多国内同行看到另一种可能◆▽▪■◁：保持一定创新性的同时走出去▽□，而不是挤在同一个市场做内卷下的无尽缠斗▷■■…。
这背后有速卖通在东南亚和拉美市场市占率更高的原因=■▷▽○□，但也让陈跃云重新认识到东南亚和拉美市场的潜力=★△。
中国是全球最大的投影仪市场=▷●▲，也拥有最完整的投影仪产业链-•▼◁▷☆。近年来◁□▪▽，由于需求饱和◇▷▽，叠加产业低端化倾向▽…◇○★★，千元级投影仪不足为奇-▪，百元级投影仪则构成主流消费价格带■○。头部投影仪厂商的业绩也萎靡不振-▪▲●▼◆，去年全球出货量第二的极米上半年净利润暴跌九成▪◁☆。Magcubic主打的是中低端市场□●•■□★，HY300价格不过70美元=☆▲■，其实在国内找不到突围机会○■▲。
Statista数据显示◇★▷，2024年全球家用投影仪市场规模达246亿美元…☆，较2020年增长217%◁•▷-☆★，其中欧美市场贡献58%份额☆•，客单价突破500美元☆•▼●，是东南亚市场的3☆■□▲○.2倍☆★…◁。拉美在全球投影仪市场占比不足3%△★○☆■△，亮点是增速较快▽☆。
千元以内的超短焦投影仪△▼，在投影仪市场目前几乎仅有Magcubic一家▼☆▪▲■☆，这成为其快速起量的底气◁●。
到2023年初▽☆，多重核心技术进步的支撑下▪▼，4▼=.5英寸主流光阀的1LCD投影机亮度迈过1000流明门槛★-…-△▽。
Magcubic之所以能在低价白牌产品中胜出☆-◁☆，主要依靠首创的LCD投影超短焦技术○=◁。这解决了LCD投影对投射距离和空间的高要求问题○◇…○◇，在狭小空间可投射100寸以上大屏幕画面凯时尊龙人生▲=△。
这或许是个冷知识○●。中国☆□▼…○◆“租房党●▽◁▽•■”几乎能人手一台的投影仪☆•，对海外消费者而言○•▪，是需要攒钱许久才能购买的□△▷▪•“奢侈品○◆◇■”…▲▲★-▽。
对欧美习惯DLP路线的消费者而言-▼▽■▲△，不少人会讨论如何购买二手的爱普生投影仪…○，价格之外▷☆，我们陆陆续续会选很多厂家的投影仪样品来测试▼○▷△•。
东南亚市场同样如此▪◁•，市场有着众多的年轻消费群体▼▷△○☆，高渗透率的互联网发展○-◁◆▽，还有对性价比高且新兴事物宽容的接受度和好奇心◁▪•◇■。
单品爆款的成绩同样延续到2024年★○□○-。Tabcut的数据显示○◁，去年双十一前后▼◁，TikTok美区上●■▪•▼•，Magcubic HY300仅一款产品销量达9▷△★☆….93万件■△▪■☆•，累计销售额达393万美金•□▼▪-；亚马逊上◆▲▽-□，HY300也是目前同类目best seller榜第一=★▼▪。
2023年以前◇☆▲□，在投影仪市场中Magcubic是无名之辈…○。到了11月◆=○，Magcubic在速卖通售卖的▲•“炮筒机•☆●”HY300=△▲=▼-，当月销售额破百万美金●☆•◁，仓库里的10万件新品售罄●▷◁•○。
在2023年以前▽◆▪☆，Magcubic创始人陈跃云都悄然关注着投影仪产业▪▽★•★，在速卖通售卖多年机顶盒的他=▲▼-，一直在纠结要不要入场做投影仪•▲…。
超短焦的投射比小于0•■▼▽.6-•☆▲★▽，通常在0•△▽○▲.4以内能在极短距离投射出大尺寸画面▲▼△，如距离墙面25-35厘米左右就能投射出100英寸画面▲△◆-▪，无需预留大量空间◆▽。超短焦由于技术复杂■◇□☆，工艺要求高▽▪=，成本较高◇-▪◁=•，相同画面效果下价格往往更高▷▼…▷。
在Magcubic的市场布局中●•…◆，目前东南亚▽▽…、拉美市场占比50%☆●▼■公司靠性价比冲破红海｜Insight全，欧洲占比30%▷◁▷▼△◇，美国则为20%=■•-▷。
除了硬件方便的微创新▲△▲，内容层面Magcubic也做出了差异化□▪◁◁□。通过上游供应链厂商的牵线搭桥▽-○，Magcubic部分投影仪拿到了Netflix和Youtube的授权★-•■。
陈跃云和团队也在这一年☆▽◁，寻找到符合他们指标的LCD的投影仪产品•◇-。22年•☆•…，他们做了小单测试■■☆★■，23年才正式下场●▷●◆。
深圳投影仪公司Magcubic凭借性价比高的中低端产品在海外市场一年销量超百万台◁●○◁◆◁，主要竞争对手为DLP路线▷=.
会担心产品的效果◇◇。他们会拿去开Party或者是露营•☆-•。陈跃云并不想在红海市场里◁●，他们不一定会接受▼○▼○，这两年新的讨论风向变成◆○▷=：要不要购买便宜的进口投影仪○……★=◁？100美元买到的投影仪效果如何•●○…☆◇？他们有非常大的音视频观看需求★●▪，很难用来观影○•●=、看视频▪△▲。使用场景也很多▼▪，新兴厂商做DLP路线的另一个隐忧是=•：产能会因公司体量受限□▷▼□■◁，○▪”陈跃云告诉硬氪◁▼。
转变与讨论的背后是中国投影仪厂商的海外远征-◆。这场旋风从欧洲吹至美国••▽□▽，拉美▷-☆•，和东南亚●▼。其中◆●，崛起速度最快的是深圳投影仪厂商Magcubic◆◇■☆▽。
陈跃云抓住了这个盲区=○。作为多年的跨境电商从业者■□□■◁◇，他对于海外产品的需求有足够的敏锐度◁==•…▷，意识到投影仪的机会时=▲☆□★，抓紧时间测试LCD投影仪…◇•▷，并在同行尚未行动时拿下了初期的品牌认知★△…▪◇●。
投影仪产业链成熟完备的好处是技术将不断推进行业前进●-■，坏处是竞争格局也将持续分散下去○…☆。谁都有优势的情况下▪△■★，挖不出太深的护城河•▽△☆○▽。
与此同时-◇=•=▷，得益于中国投影仪产业链中封闭光机技术的发展■◆=◁▲，面板大厂的介入使得LCD技术快速发展…△▼▽。据投影时代网报道○△◆，2021年以来•-=☆▼，1LCD在新型光源和新光阀的支撑下▽-◆★，逐渐发展出高亮机型•▲★□○★，提升了产品的画质性能表现凯时尊龙人生○□△△。同时□○△▼，1LCD投影亦发展了•▪“全封闭☆◇”光机技术•▽…□◁，实现了防尘和散热性能的提高△▲□◁▲。
没有入场的原因很简单-•◇=。主流的投影仪路线以DLP（数字光处理）为主△▪◆…，DLP所需的光处理芯片主要由德州仪器提供○=☆▲□球凯时尊龙人生海外出货破百万台深圳投影仪，绝对的专利优势掌握成品价格△▪，采用DLP路线的投影仪价格长期都维持在千元级▽●●。
洛图科技的数据显示★•◆◁△■，2023年☆-★◁●，1LCD在全球市场的占比达到61…▷…=□.4%△▲△，较2022年上涨2▷▲.4个百分点▪▪▼●。而品牌方面■△，1LCD投影阵营的参与品牌众多▼•，同一厂商代理多个品牌的现象在国内外电商均存在▷▪▼，竞争格局较为分散◇☆-☆。
▷▼▷◇“我们上游的芯片厂商意识到市场在增长■◆、有机会发展○○-▽□■，他们也愿意去帮我们对接★-▽-=、整合内容的资源•◁，他们也会投入更多的技术◇◇▼●◆、资本-○▪，推动行业的发展……▷△，也是良性循环□▼。☆◇■◁◆”
洛图科技也认为▼■…★…，拉美地区年轻消费群体居多●◆■◁◁，观赛文化•…•、聚会文化和露营文化流行▷=；另一方面…★，跨境电商的运营环境较为宽松☆▷◁△•★，尤其是墨西哥发展迅猛◇◇○。
而且消费者年轻○▽☆，但当时LCD技术做出来的投影仪清晰度只有480P◁■●▽○•，■▽-▲”陈跃云告诉硬氪▲☆…▷◇。★▼●△●○“LCD投影仪刚推入市场的时候▷▽▷◁▲，跻身全球投影仪出货量前十的榜单=□=★=。•▽★•▷“从2020年开始■▪▪△，供应链和平台系统性的支持让Magcubic在2024年年出货量达120万台•☆△，继续做千元级的○▼△☆▷◆“奢侈品●--”投影仪◆•▽=★▪。但拉美市场对中国制造的接受度更高▪▪=，对新兴事物接受度高△△，
深圳硬件公司不会放过任何一个空白市场=□◁。投影仪并不是个技术壁垒很高的产品•★，同行蜂拥而入后★=●-▼，下一步要怎么走则是Magcubic必须面对的考题◆◁••。
然而•☆◁…□▲，在Magcubic产品最初在速卖通以全托管模式上线两三个月时间内▷○，卖得最好的市场是拉美和东南亚◆☆□▷，其次是欧洲◇□●▷…▼，最后是美国☆▪。
公开资料显示▽★▲●◆□，普通家用超短焦投影仪=▪◁，亮度…▽▽○○▷、分辨率等配置相对较低的产品▪☆▼，价格在2500-5000元左右△◇•▽；亮度较高◁•◇□▷、分辨率达到1080P及以上☆■◆，具备智能系统等功能的中高端家用超短焦投影仪★●◇，价格多在5000-10000元•◆▼☆◁▽。以具体产品为例★…▪便携式家庭投影F2，，爱普生●△▼□○、极米旗下的超短焦投影仪▪□◆-，价格都在万元以上◆△。
Magcubic抓住的另一点则是平台投影仪类目竞争尚未激烈之时◁▽•▷▲▽，切入到其中获得更多的资源支持-▽。同速卖通的合作即是如此▪■▲◆。
然而△▼■•，挑战自然也很严峻□■○◁◇，产业的进步▷○•▼=▪、市场的内卷自然会催使更多的投影仪厂商出海▷◁…○△，陈跃云也坦言现在的海外市场已经开始有来自友商的低价竞争★▪-◁○=。
以及要攒钱攒多久才能买到心仪的投影仪▲=◆△▪◇。DLP路线无法满足他们年出货量百万台的目标□▷◁◆。顶多做小孩子的玩具▽•…▷，（来自洛图科技的数据）在海外的一些网络社群中•◁=☆○。
